7 советов для начинающих предприятий: Как избежать ошибок

Перспектива начать свое дело и с его помощью изменить мир к лучшему многим кажется гораздо более заманчивой, чем работать по найму. Однако при этом обычно вопросов возникает гораздо больше, чем ответов, и чуть ли не каждый день приходится принимать рискованные решения.

Бизнес-акселератор Vunk, международная программа Telia для стартапов, которая помогает находить, развивать и финансировать новые интересные идеи. Соучредитель и руководитель программы Vunk Андрес Пеэтс дает советы, как избежать ошибок, которые часто совершают начинающие предприятия в Эстонии.

СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ БИЗНЕС-ИДЕЕ, ТО ЕСТЬ НА ПРОБЛЕМЕ, КОТОРАЯ ТРЕБУЕТ РЕШЕНИЯ

Бизнес-идея всегда начинается с какой-нибудь проблемы, требующей решения. Самое важное – вникнуть в проблему как можно глубже, поэтому зачастую наиболее успешными предпринимателями становятся люди, лично ею затронутые.
Также очень полезно оценить масштаб проблемы, требующей решения. Например, годами не меняющийся рынок такси бесповоротно изменился благодаря Taxify и Uber. Поэтому важно самому как следует уяснить ту проблему, которую вы собираетесь решать для клиентов. Проанализируйте и обдумайте аспекты оптимального решения.

СНАЧАЛа ДУМАЙТЕ О КЛИЕНТАХ, А НЕ О ПРОДУКТЕ

Разработчики программного обеспечения сразу с жаром бросаются писать код или выстраивать продукт. Дизайнеры тут же приступают к созданию логотипа предприятия. В торговле оборачиваются тысячи продуктов, в мире услуг оказываются тысячи услуг. И при этом клиент часто остается в стороне.
Убедитесь, что ценность и решение, которые вы предлагаете, действительно нужны клиенту. В чем уникальность вашего решения? Стоящая мысль: до начала изготовления или сбыта продукта собрать достаточно подтверждений того, что клиенты через некоторое время будут готовы покупать услугу или продукт.
Причем основное время здесь занимает поиск нужного сегмента клиентуры. Например, RebelRoam предлагает Wi-Fi-услугу транспортным предприятиям по всему миру. Фирма начинала с предложения частным клиентам карманных роутеров, а сегодня пришли к пониманию, что их клиенты – это вообще-то крупные международные транспортные предприятия.

БУДЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ, НО И ГОТОВЫ УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ

Создание своего предприятия – ничто иное, как бесконечный учебный процесс и соблюдение дисциплины. Вы должны быть очень последовательны в отношении своей идеи и в то же время готовы учиться на отзывах и делать выводы. Если вы получаете от клиентов негативные оценки, то помните об образе мышления fail fast: стоит быстро принять конструктивное решение и при необходимости сменить направление.

СМЕЛОСТЬ И АМБИЦИОЗНОСТЬ НЕ БУДУТ ЛИШНИМИ

Свойственная жителям Эстонии сверхосторожность в мире бизнеса не ценится. Если вы не верите в свою бизнес-идею, не можете или не решаетесь донести ее до остальных, никто не сделает это за вас. Если вы не видите достаточно широкой перспективы и большого будущего для своей идеи, то выйдите за рамки мышления. Мыслите широко! Вы получите то, о чем мечтаете, а может, и немного меньше.

ВКЛАДЫВАЙТЕСЬ В СИЛЬНУЮ КОМАНДУ И СБЫТ

Сильная команда – величайшая ценность. Сосредоточитесь на том, чтобы опыт, навыки и преданность членов команды были именно такими, которые будут наилучшим образом способствовать продвижению вашего предприятия. Сбыт нередко недооценивают в целом или частью команды, однако приступать к продаже идеи и находить потенциальных клиентов нужно еще в самом начале, а не тогда, когда продукт будет готов.

НАЙДИТЕ МЕНТОРА

Наставником может быть человек с богатым опытом в нужной области, чье мнение для вас авторитетно. Он транслирует идеи извне и помогает вам – двигаться к своей цели. Менторы, у которых наработана большая сеть контактов, могут помочь найти нужного человека, придать вашей деятельности вес и создать положительный имидж.

СОТРУДНИЧАЙТЕ С НАДЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

Всегда выбирайте сильных и надежных поставщиков услуг и партнеров, тогда не будет сбоев в работе, от которых страдает репутация предприятия. Постарайтесь не заниматься мелочами, приберегите свое время для продвижения бизнеса – пользуйтесь всеми возможностями, которые упростят и ускорят запуск вашего предприятия.

Существует множество предложений для начинающих предприятий. Нужно только выбрать те, которые помогут расти вашему бизнесу!